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Saber quanto cobrar por hospedagem é a dúvida que mais trava quem começa uma revenda: cobrar pouco demais deixa o negócio sem margem para o suporte, e cobrar muito espanta o cliente. A boa notícia é que o preço certo sai de uma conta simples, feita uma vez e revisada de tempos em tempos. Neste guia você monta essa conta passo a passo. Se ainda está escolhendo onde hospedar os clientes, a Revenda de Hospedagem da Rubfy oferece cPanel e WHM em servidores no Brasil, com a sua marca.
Passo 1: descubra o custo por conta
Comece pelo que você paga. Divida o valor mensal do plano de revenda pelo número de contas que pretende ocupar nele, não pelo máximo permitido: deixar folga evita que um cliente pesado prejudique os outros.
Exemplo ilustrativo: um plano de R$ 90 por mês em que você pretende colocar 15 sites dá um custo de R$ 6 por conta.
Passo 2: some os custos que ninguém lembra
- taxas de pagamento: boleto, cartão e PIX têm custo por transação no gateway;
- impostos sobre o faturamento, que variam com o seu enquadramento. Se você é MEI, veja as regras no Portal do Empreendedor e confirme com um contador;
- sistema de cobrança, como a licença do WHMCS, dividido entre os clientes;
- o seu tempo de suporte: é o custo mais esquecido e o que mais pesa. Estime quantas horas por mês você gasta atendendo e quanto vale essa hora.
Somando tudo, o custo real por conta costuma ficar entre duas e três vezes o custo do servidor puro.
Passo 3: defina quanto cobrar por hospedagem com margem
Com o custo real em mãos, aplique a margem. No mercado de hospedagem, revendas saudáveis trabalham com preço final de três a cinco vezes o custo por conta. No exemplo acima, um custo real de R$ 15 por conta leva a um preço entre R$ 45 e R$ 75 por mês, dependendo do que vem junto.
Não use o preço das grandes empresas de hospedagem como referência direta: elas ganham na escala e muitas vezes vendem o primeiro ano abaixo do custo para recuperar na renovação. O seu diferencial é outro.
Modelos de preço que funcionam
Por plano de recursos
Pequeno, médio e grande, variando espaço em disco, contas de e-mail e sites. É o modelo mais fácil de entender e de montar no WHM com os pacotes da revenda.
Por site gerenciado
Hospedagem mais cuidado: atualização de plugins, backup conferido e pequenos ajustes. Rende bem mais por cliente e combina com agências e profissionais que já fazem sites.
Pacote anual
Cobrar o ano com desconto de um ou dois meses melhora o seu fluxo de caixa e reduz cancelamentos. Mantenha o mensal como opção, mas destaque o anual.
O que justifica o seu preço
- suporte próximo, por WhatsApp, em português e sem fila de robô;
- backup e segurança já incluídos, explicados de forma simples ao cliente;
- velocidade: servidor no Brasil e LiteSpeed fazem diferença que o cliente percebe;
- SSL e e-mail profissional configurados por você.
A segurança da revenda também é argumento de venda: poucos clientes sabem comparar, mas todos entendem o que é perder o site.
Automatize a cobrança desde o início
Cobrar à mão funciona com cinco clientes e vira pesadelo com cinquenta. Um sistema como o WHMCS gera faturas, envia lembretes, suspende quem não paga e reativa sozinho quando o pagamento entra. Veja as automações do WHMCS que todo revendedor precisa.
Perguntas frequentes sobre quanto cobrar por hospedagem
Devo cobrar a configuração inicial?
Para migrações e configurações trabalhosas, sim. Uma taxa única de ativação cobre o tempo gasto e filtra clientes pouco comprometidos. Para planos simples, isentar a taxa ajuda a vender.
Quando reajustar os preços?
Revise a conta uma vez por ano ou sempre que o seu custo mudar. Reajustes pequenos e anunciados com antecedência são bem mais aceitos do que um aumento grande de surpresa.
Comece sua revenda com a Rubfy
A Revenda de Hospedagem da Rubfy roda em infraestrutura cloud no Brasil (São Paulo), com LiteSpeed e CloudLinux, Imunify360, armazenamento NVMe e gerenciamento completo com cPanel e WHM, tudo com a sua marca. Para automatizar a cobrança, a Licença WHMCS Oficial em reais completa a operação.
